吴昊泽：绣江南不炒作概念做足园林景观(图)

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吴昊泽：绣江南不炒作概念做足园林景观(图)

来源：焦点房地产网日期：[2005-6-15]

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（5）主持人王维波说：目前的房地产政策对你们影响大吗？

    吴昊泽：从长远来说是正面的，企业更愿意在一个健康稳定的市场环境中发展自己，短时间市场上有一些观望氛围也是正常的。不过我们目前的成交量没有受到影响，随着工程进度的推进还有所提升。

    吴昊泽：这与我们的产品形态和客户群体有很大的关系，绣江南项目的产品更多考虑的是自住型客户的需要，采光、通风、生活环境、配套设施等因素放到了比较重要的位置，概念炒作基本不做，我们认为这些和生活息息相关的因素做好了升值是很自然的事情。

    （6）主持人王维波说：您能简单介绍一下绣江南项目的基本情况吗？

    吴昊泽：绣江南项目是欣达园房地产开发有限公司在北京开发的一个江南主题文化社区，总建筑面积21万平方米，位于轻轨八通线梨园站南2公里左右。社区交通便利、户型设计合理、配套设施完善、总价低、充分考虑了自住型客户的需求，特别适合首次置业的年轻白领们的需要。

    （7）您刚才提到的江南主题文化是一个比较广的范畴，您能介绍一下江南文化在社区中的具体体现吗？

    吴昊泽：首先从合作团队上来说，开发商欣达房地产开发有限公司和园林设计公司J＆G国际景观设计集团都来自江南，都是对江南园林景观具有深刻理解的机构；小桥、流水、叠石、长亭等江南园林中有代表性的元素在绣江南项目中均得到了充分的运用与体现；园林设计师运用借景、障景、框景、对景，夹景、添景、造景等丰富的手法，形成一幅幅长卷图画，达到一种曲径通幽、移步移景的效果。

    吴昊泽：园林设计师吸取江南园林的精华，创造出沧浪亭、网师园、退思园、留园、怡园、曲园、拙政园、环绣园等八大园林景观，使人有虽在北国、如临江南之感。欢迎大家亲临现场。

    （8）主持人王维波说：据我了解，这些园林都是江南园林中非常有名的，怎么想到用这些名称呢？

    吴昊泽：一方面绣江南项目是一个江南文化为主题社区，希望继承江南园林的精华，另一方面在我们的园林景观中也融入了许多这些江南名园的特色。

    （9）主持人王维波说：绣江南项目交通方便吗？

    吴昊泽：项目北枕轻轨八通线、京通高速，南靠京沈高速，还有多路公交车到达社区。应该说通州区是北京市交通最方便的居住区域之一，除了我刚才提到的三条主干道之外，朝阳路、朝阳北路和即将开通的两广路都能很方便的到达通洲。

    （10）主持人王维波说：项目现在的售价是多少？

    吴昊泽：3500元/平方米左右，全部是南北通风的六层花园洋房。应该说是一个性能价格比比较高的一个楼盘。一方面，我们的地块取得时间较早，土地成本相对便宜；另一方面我们的广告投入也很少，基本上依靠客户的口碑传播。属于踏踏实实为老百姓盖楼的开发商。

    （11）主持人王维波说：能谈谈您对通州地产的看法吗？

    吴昊泽：通州属于那种起步比较晚的一个区域，但确实是目前发展最具有潜力的区域之一，去年通过的新的北京是规划更说明这一点；目前这个区域的首价偏低，品质较高，普遍受到购房者的关注，我们的很多客户都从海淀区、西城区过来购房，很明显，是通州区高性价比和升值潜力吸引了这些买家。目前通州区也是北京楼市中的热点之一。

    （12）主持人王维波说：有很多客户都向我提到绣江南这个案名，觉得取得很好，能谈谈你们取这个案名的初衷吗？

    吴昊泽：结果证明，这个案名确实很受客户认可。其实我们当初也没想到这么多。一方面我们想表明一个态度，就是“绣”，对于我们的工程、我们的服务，我们都竭尽全力，力争让客户满意；“江南”更多的表现了项目的主题。我们感觉非常欣慰的是：客户认可我们的案名、认可我们的项目，同时也就是认可我们的付出，这样我们也就觉得值得了。

    （13）主持人王维波说：刚才您提到绣江南项目广告投入很少，基本上都依靠客户的口碑传播，是吗？

    吴昊泽：是的，绣江南项目广告投入非常少，比例在总销售额的百分之一左右吧，我们把更多的精力投入到客户服务中去。有一个例子比较能够说明问题，业主论坛是一个业主之间交流的平台，大家可以去绣江南业主论坛上看一看，会发现有如下几个非常明显的特征：第一：业主和开发商的关系非常融洽，每一位业主都和开发商一起为把绣江南项目建设好而努力，业主也提出了许多宝贵意见；第二：对于业主提出的问题，开发商总是在最短的时间内给予答复。很多业内朋友都认为这是很难得的。

    （14）主持人王维波说：那么开发商是如何做到这一点的呢？

    吴昊泽：我想首先开发商要摆正这样一个位置，业主才是真正的主人，我们有一个专门的真正的业主服务中心，每天都在全心全意为客户服务，每个客户的生日都会收到开发公司送去的鲜花和生日蛋糕，每个客户提出的问题，我们都会在第一时间给予答复。这样我们从开盘到现在我们一直都在坚持。

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