在告别焦虑不安的2014年、迎来更加富有挑战性的2015年之时，不少房企试图在新常态中寻找确定性，在变化中重新定位，以期在变革时代谋定更大的生存空间，特别是对于成长型房企来说，市场逻辑的重构意味着对未来发展格局的重塑。

    “不管市场怎么变，最终还是要回归到产品本身。对于东原自身而言，就是要回归到城市生活的基本逻辑，低下头、弯下腰，扎扎实实地从业主的实际需求出发，把社区服务和活动做到位。”日前，东原地产营销中心总经理陈文在接受《中国建设报·中国住房》记者专访时表示，面对多变的市场环境，东原地产从“小而有趣”的独特逻辑，努力提高客户的黏度，营造长期的竞争优势。

    新常态是机遇

    中国住房：很多开发商称2014年的日子不好过，你如何看待过去一年的市场表现？

    陈文：去年不少同行觉得日子不好过，房子不好卖，但事实是2014年房地产成交量依然维持在高位，仅次于2013年，并比2012年更高。所以不好过的原因主要有两个:一是心态，如果房企的心态回归到正常状态，那么房地产行业的利润相比较其他行业依旧有较大的优势；二是企业管理，过去不少开发商是借助“黄金十年”的机遇粗放式发展，所以很多公司没有真正在管理精度上下功夫，现在房企必须向管理要效益，使精细化经营的利润贡献价值快速回归。

    如果回到2012年~2013年看东原的规模和速度，我认为对于东原这样不靠比拼速度、而追求品质的房企来说是很难有机会的。在当时房子不愁卖的情况下，拼的就是速度和规模，恐怕我们连后发取胜的可能性都没有。在新常态下，路比以前难走了，但深耕市场的企业获得一席之地的机会更大了。因此，东原下一步就是要优化管理，扎扎实实地推进各项工作。在这样的情况下，我们敢于冲刺，争取在2017年进入全国百强的前40位，所以对于当下的市场前景，我们东原看到的更多的是机会，而非压力。

    中国住房：你对2015年房地产市场有什么基本判断？

    陈文：我认为，2015年房地产存量比2014年还会增加，同时市场需求的增量并不明显，再加上供应量提高，所以2015年市场压力会更大。

    区域结构方面，除了一线城市和少量二线城市，绝大部分城市的压力会更加突出。过去几年，三四线城市房价大多是跟涨，一线城市、省会城市房价上涨，这些城市也跟着涨，但是这些城市并不具备教育优势、人才优势、交通优势、产业优势，所以当市场动力不足时，部分城市的风险和弱点就暴露出来了。

    在产品方面，前几年市场的最大需求来自于中小套型的刚需产品，但同时也应该看到市场供应最大的类型也是刚需产品，这就导致了刚需市场竞争压力进一步加剧。不少项目为了吸引客户，在设计上过分强调增加功能的数量，结果空间尺度被压缩到很小的状态，业主的居住体验非常糟糕，所以相信市场会有所转向，改善性要求在明显提升。这点在东原中高端项目上得到印证。2014年，东原地产因强调产品创新和物业服务，与龙湖、融创齐肩，形成了重庆别墅市场“三足鼎立”的格局。

    关注业主生活

    中国住房：基于对2015年市场的预判和企业的个性特点，东原地产将如何平衡规模与节奏？

    陈文：事实上，东原目前开工量并不大，所以我们东原更看重单盘项目业绩的最大化，与一线公司相比，我们的可销售量不占优势。因此，在此条件下要实现每年不低于40%的复合增长，就要求每个项目都必须给企业带来较高的业绩支撑。在房地产企业里，东原正处在爬坡上升阶段，同时我们也是一个比较有追求的企业，期望未来能够给更多的业主提供更好的体验。

    中国住房：目前，万科、绿地等行业标杆企业正在加紧转型并强调与移动互联网结合，对于东原而言，企业关注的重点是什么？

    陈文：盲目的跟随和模仿会让企业失去方向。我认为，不管市场怎么变，最终还是要回归到产品本身。2014年，东原地产斥资3000万元，在重庆、成都、武汉3个城市全面启动“小区英雄”焕新计划，对社区内200多处设施进行增配、修缮，让业主共享企业的成长与发展。

    美国马里兰大学的一项调查表明，看电视多的人快乐感更少。每当孩子沉迷于家中的电视和iPad时，他们的快乐感会随着时间的延长而递减；当孩子和小伙伴在户外玩耍时，他们的快乐感却会大幅提高。因此，2014年，我们根据儿童使用习惯和成长配套需要，通过在东原亲亲里、东原檀香山新增儿童沙滩、滑梯、秋千，检修木马、跷跷板等设施，让儿童能安全、开心地在社区玩耍，得到了广大业主的欢迎，形成了良好的市场口碑。

    所以，2015年东原调整的方向就是回归到社区最基本的生活，我们希望业主在东原体验到的是过日子的状态，这就需要我们不断挖掘城市价值，把社会资源，像教育资源、医疗资源嫁接到社区里。今年，在东原新建的社区里面，邻里中心将成为标准配置，使其成为儿童、老年人活动的场所，也为年轻人健身社交提供空间。为此，我们正在构建社区活动逻辑，让业主感到东原社区小而有趣，这也将成为东原的核心竞争力。

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